Level of strategy or strategic management/रणनीति के स्तर by Swami Sharan

रणनीति के तीन स्तर हैं
A. Corporate level strategy
B. Business level strategy
C. Functional level strategy



 A. Corporate level strategy
    निगम स्तरीय रणनीति।               :

        कॉर्पोरेट स्तर की रणनीतियाँ मूल रूप से आवंटन से संबंधित हैं
 फर्म के विभिन्न व्यवसायों के बीच संसाधन, प्रबंधन और
 व्यवसायों के पोर्टफोलियो का पोषण करना आदि यह विकल्प का उपयोग करने में मदद करता है
 वह दिशा जो एक संगठन अपनाता है।  कॉर्पोरेट रणनीति आमतौर पर
 तीन मुख्य श्रेणियों के भीतर फिट बैठता है- स्थिरता, विकास, और छंटनी
 रणनीति।  हम इन तीन रणनीतियों पर विस्तार से चर्चा करेंगे।

   कॉर्पोरेट स्तर की रणनीति मुख्य रूप से निर्णय के बारे में है
 विभिन्न व्यवसायों के बीच संसाधनों के फैलाव से संबंधित है
 संगठन, व्यापार के एक सेट से संसाधनों को बदलना
 अन्य और व्यवसायों के एक पोर्टफोलियो का प्रबंधन और पोषण करना जैसे कि
 समग्र कॉर्पोरेट उद्देश्यों को प्राप्त किया जाता है।

    1. स्थिरता की रणनीति: -

 यह रणनीति उस फर्म द्वारा अपनाई जाती है जब वह उस पर पकड़ बनाने की कोशिश करता है
 बाजार में उनकी वर्तमान स्थिति।  यह वृद्धिशील प्रयास भी करता है
 एक या एक से अधिक परिवर्तन द्वारा इसके प्रदर्शन में सुधार
 अपने व्यवसाय के संबंध में अपने संबंधित ग्राहक समूह,
 ग्राहक फ़ंक्शन और प्रौद्योगिकियाँ व्यक्तिगत या सामूहिक रूप से।
 इसका मतलब यह नहीं है कि फर्म कोई विकास नहीं करना चाहती है।  आईटी इस
 प्रयास एक ही व्यवसाय लाइन में मामूली वृद्धि पर हैं।  के लिये
 उदाहरण कोई भी कंपनी एक संस्थागत को एक विशेष सेवा प्रदान करती है
 खरीदारों को थोक खरीदार को प्रोत्साहित करके इसकी बिक्री बढ़ाने के लिए ऐसा है
 कंपनियों के बाजार में सुधार से स्थिरता की रणनीति।

2. विकास की रणनीति: -

 इस रणनीति को विस्तार रणनीति के रूप में भी जाना जाता है।  यहां ही
 विकास के लिए पर्याप्त प्रयास किए जाते हैं।  यह रणनीति होगी
 जब फर्म अपने उद्देश्यों के स्तर को एक में ऊपर की ओर बढ़ाता है
 महत्वपूर्ण वृद्धि जो इसके अतीत की तुलना में बहुत अधिक है
 उपलब्धियों।
 पिछले लक्ष्य की तुलना में उच्च लक्ष्य प्राप्त करने के लिए फर्म प्रवेश कर सकती है
 नई / नई उत्पाद लाइनों का परिचय देता है, अतिरिक्त बाजार में प्रवेश करता है
 खंड।  इसमें स्थिरता की तुलना में अधिक जोखिम और प्रयास शामिल हैं
 रणनीति।  विकास की रणनीति को दो भागों में विभाजित किया गया है
 आंतरिक वृद्धि की रणनीति और
 बाहरी विकास की रणनीति।
 आंतरिक विकास रणनीति में मुख्य रूप से विविधीकरण शामिल है
 रणनीतियों और गहनता की रणनीति।
     
        बाहरी विकास रणनीति में विलय, अधिग्रहण, विदेशी शामिल हैं
 सहयोग और संयुक्त उद्यम।


विकास रणनीतियों को अपनाने के प्रमुख उद्देश्य हैं -


 जीवन रक्षा: -
हर व्यवसाय के बढ़ने की स्वाभाविक प्रवृत्ति है।  अगर यह
 तब बाजार में नए लोग नहीं आएंगे और इसका जीवन होगा
 खतरे में रहो।  उत्तरजीविता भी चुनौतियों का सामना करने के लिए आवश्यक है
 व्यापारिक वातावरण।

 इनोवेशन: -

 इनोवेशन बिजनेस के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह नया देता है
 उत्पाद, नई विधियाँ, नई योजनाएँ जिनके साथ व्यवसाय बढ़ सकता है
 वांछनीय सीमा तक।  इस व्यवसाय के साथ उच्च प्रदर्शन, उच्च हो जाता है
 परिणाम जो विकास के संकेत हैं।

 कर्मचारियों को प्रेरणा: -

 विकास रणनीति उच्चतर उत्पन्न करती है
 प्रदर्शन और यह फर्म को कर्मचारियों को प्रेरित करने में सक्षम बनाता है
 मौद्रिक और गैर-मौद्रिक प्रोत्साहन।

 ग्राहकों की संतुष्टि: -

 विकास की रणनीति फर्म को सक्षम बनाती है
 अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करके अधिक संतुष्टि दें
 उचित दाम।


 कॉर्पोरेट छवि: -

 कॉर्पोरेट छवि का अर्थ है अच्छी छवि बनाना
 सभी हितधारकों के दिमाग में संगठन का।  यह होगा
 केवल फर्म की विकास रणनीतियों के साथ ही संभव हो जाता है क्योंकि यह देता है
 लोगों को गुणवत्तापूर्ण सामान, निवेशक को अच्छा रिटर्न, उचित मजदूरी और
 कर्मचारियों को इसके उत्पादन की बढ़ी हुई मात्रा के साथ वेतन और
 कार्य निष्पादन का सुधार।


 पैमाने की अर्थव्यवस्था: -

 विकास की रणनीति के कारण वृद्धि होती है
 ऐसे उत्पादों की मांग, जिसके परिणामस्वरूप बड़े पैमाने पर उत्पादन हो
 बदले में बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को लाता है।  यह श्रम बचाने में हो सकता है
 लागत या सामग्री की लागत।


 दक्षता: -

दक्षता लागतों के प्रतिफल का अनुपात है।  के चलते
 विकास की रणनीति में नवाचार है, प्रौद्योगिकी का उन्नयन,
 कर्मचारियों और अनुसंधानों का प्रशिक्षण और विकास और
 इन सभी के विकास से उत्पादन और कटौती में सुधार होता है
 लागत में और लाभ बढ़ाता है।


 संसाधनों का इष्टतम उपयोग: -
विकास
की रणनीति के कारण है
 एक उत्पाद की मांग में वृद्धि।  इससे बड़े पैमाने पर उत्पादन होता है
 और वितरण।  इसलिए फर्म का अधिकतम उपयोग किया जा सकता है
 संसाधनों।

 व्यवसाय का विस्तार: -

 विकास की रणनीति की सुविधा
 व्यापार इकाई के लिए विस्तार।  क्योंकि व्यापार का प्रदर्शन
 बिक्री, बाजार हिस्सेदारी और लाभ के संदर्भ में इकाइयों में सुधार होता है।
     








          3. Intensification Strategy:
          3. गहनता रणनीति:
 गहन रणनीति में, व्यवसाय के भीतर बढ़ने की कोशिश करता है
 बाजार में प्रवेश, बाजार के माध्यम से मौजूदा कारोबार
 विकास और उत्पाद विकास।
 बाजार में प्रवेश का अर्थ है बाजार की वर्तमान बिक्री को बढ़ाना
 उच्च विज्ञापन, मूल्य में कटौती और जैसे आक्रामक प्रयास
 बिक्री संवर्धन आदि
 बाजार विकास का अर्थ है नए बाजारों में प्रवेश करना
 वर्तमान बाजार के साथ।  यहां व्यावसायिक इकाइयां बाजार का संचालन करती हैं
 अनुसंधान, प्रभावी मूल्य निर्धारण नीति, प्रभावी पदोन्नति मिश्रण और
 वितरण श्रृंखला।  और उत्पाद विकास का मतलब है परिचय
 सुधार या स्थानापन्न उत्पाद।  यह उसी बाजार में या हो सकता है
 नया बाज़ार।





      4. Diversification Strategy:
      विविधीकरण आंतरिक विकास रणनीति का एक प्रकार है।  यह है
 उत्पाद या व्यवसाय लाइन बदलना।  इस मामले में व्यापार में प्रवेश करता है
 नई व्यावसायिक सेवा या उत्पाद में जो मौजूदा का विस्तार है
 गतिविधि या कौशल प्रौद्योगिकी में पर्याप्त अंतर हो सकता है
 और ज्ञान।  कंपनी के जाने के कुछ कारण हैं
 विविधीकरण के लिए।  कारण इस प्रकार हैं


 जोखिम का प्रसार: -

 विविधीकरण जोखिम को फैलाने में सक्षम बनाता है।  में
 यह व्यवसाय विभिन्न बाजारों में संचालित होता है जहां एक में
 बाजार व्यवसाय को नुकसान होता है, जिसकी भरपाई दूसरे में की जा सकती है
 बाजार और लाभ के स्तर को बनाए रखा जाएगा।


 कॉर्पोरेट छवि को बेहतर बनाता है: -

 कॉर्पोरेट छवि बना रहा है
 लोगों के दिमाग में कंपनी की मानसिक तस्वीर।  के माध्यम से
 विविधीकरण कंपनी उत्पादों और ज्ञान को बदलती है
 बेहतर गुणवत्ता वाला उत्पाद और सेवाएँ देता है जिसके साथ यह बनाता है
 लोगों के मन पर सकारात्मक प्रभाव।


 प्रभावी रूप से सामना प्रतियोगिता: -

 विविधीकरण के कारण
 कंपनी उत्पादों और सेवाओं की विस्तृत श्रृंखला पेश करती है।  इस
 कंपनी को बाज़ार में इसकी बिक्री बनाए रखने में सक्षम बनाता है।



     5. टर्नअराउंड रणनीति:
 टर्नअराउंड रणनीति का मतलब है कि घाटे में चल रही इकाई को परिवर्तित करना
 एक लाभदायक।  यह संभव है जब कंपनी अपने व्यवसाय का पुनर्गठन करे
 संचालन।  यह प्रकृति में व्यापक है और इसमें विभाजन की रणनीति भी शामिल है
 (जहां व्यापार कुछ गतिविधियों से बाहर निकल जाता है या कुछ इकाइयों को बेच देता है या
 विभाजन) इसका उद्देश्य घटती बिक्री, बाजार में हिस्सेदारी और सुधार करना है
 सामग्री की उच्च लागत, कम कीमत के उपयोग के कारण लाभ
 माल और सेवाओं या प्रतियोगिताओं, मंदी, प्रबंधकीय वृद्धि
 दक्षता में।




6. विभाजन की रणनीति:
 विनिवेश उत्पादों को छोड़ रहा है या बेच रहा है, या
 कार्य करता है।  इसमें किसी व्यवसाय के हिस्से की बिक्री या परिसमापन शामिल है
 या प्रमुख विभाजन या उप।  यह पुनर्वास योजना और उसका एक हिस्सा है
 जब टर्नअराउंड की कोशिश की गई है, लेकिन इसे साबित कर दिया गया है


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BUSINESS LEVELS STRATEGIES / STRATEGIC
BUSINESS UNIT (SBU) STRATEGY




कॉरपोरेट स्तर की रणनीतियां फ्रेम वर्क का काम करती हैं
 व्यापार रणनीतियों संचालित।  उदाहरण के लिए, कॉर्पोरेट स्तर तय करता है
 एक व्यक्तिगत व्यवसाय की जरूरत है, जबकि स्थिर, विस्तार या पीछे हटना
 उपलब्धियों में योगदान देने के लिए उनकी अपनी रणनीतियाँ।
 व्यावसायिक रणनीतियाँ ए द्वारा अपनाई गई कार्रवाई का तरीका हैं
 अपने प्रत्येक व्यवसाय के लिए अलग से संगठन और उद्देश्य
 व्यक्तिगत व्यवसायों में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ विकसित करना
 कंपनी के पोर्टफोलियो में है और इसका उपयोग करने का लक्ष्य भी है
 संसाधन, कौशल, और तालमेल इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाने के लिए
 फायदे।  बहु-उत्पाद और बहु-भौगोलिक क्षेत्र कंपनी
 प्रत्येक के प्रभावी ढंग से प्रबंधन के लिए रणनीतिक व्यापार प्रभाग बनाता है
 वह उत्पाद।  उदाहरण के लिए एक बहु-उत्पाद फर्म हिंदुस्तान को पसंद करती है
 यूनिलीवर लिमिटेड ने रणनीतिक व्यापार इकाई की अवधारणा को अपनाया है।
 प्रत्येक रणनीति टॉयलेटरीज़ जैसे विशेष उत्पादों पर ध्यान केंद्रित कर रही है,
 पेय, कपड़े धोने के उत्पादों, सौंदर्य प्रसाधन और इतने पर।
 इसे स्ट्रैटेजिक बिज़नेस यूनिट (SBU) रणनीति के रूप में भी जाना जाता है।  इस
 इसका प्रबंधन करने के लिए, USA की जनरल इलेक्ट्रिक कंपनी द्वारा विकसित किया गया है
 बहु-उत्पाद व्यवसाय।  इसका उपयोग बहु-उत्पाद या बहु द्वारा किया जाता है
 भौगोलिक क्षेत्र की कंपनियों को प्रभावी ढंग से प्रत्येक का प्रबंधन करने के लिए
 उत्पाद या उत्पाद का एक समूह उदाहरण के लिए जैसे बहु-उत्पाद फर्म
 हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड एसबीयू की अवधारणा को अपना सकती है।  अलग
 एसबीयू बनाए जा सकते हैं, प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर सकता है
 प्रसाधन सामग्री, पेय पदार्थ, आइस-क्रीम, कपड़े धोने के उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन।



SUB के लाभ:
 कंपनी जो व्यवसाय स्तर की रणनीति अपनाती है
 कुछ फायदे जो इस प्रकार हैं-
 प्रभावी प्रबंधन: -सब द्वारा प्रबंधित किया जा रहा है
 स्वतंत्र प्रबंधन यह अपने उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।  यह
 इसकी योजना, संगठन, उचित दिशा और प्रभावी में देखता है
 अपने संसाधनों का निष्पादन।  यह खुद का मार्केटिंग मिक्स भी देखता है
 अच्छे लाभ के लिए।
 इंट्रा प्रतियोगिता: - प्रत्येक गतिविधि को प्रबंधित किया जा रहा है
 स्वतंत्र रूप से, प्रत्येक प्रबंधक अपनी दक्षता और से साबित करने की कोशिश करेगा
 उस दृष्टिकोण से वह उसी के अन्य SUBs के साथ प्रतिस्पर्धा करेगा
 संगठन।
 उच्च दक्षता: - दक्षता को अनुपात के संदर्भ में मापा जाता है
 इनपुट और आउटपुट के बीच।  इसके तहत हर SUB कम से कम करने की कोशिश करेगा
 अपव्यय को कम करके उत्पादन की लागत, का अधिकतम उपयोग
 संसाधनों और सभी संसाधनों का समन्वय।
 बेहतर ग्राहक सेवा: -सीबी एसयूबी प्रभावी प्रदान करने का प्रयास करती है
 ग्राहक सेवा।  SUB ग्राहक की जरूरतों की पहचान करने की कोशिश करता है और
 समस्याओं, और तदनुसार उत्पादों के डिजाइन और
 विकास ताकि ग्राहक को अधिकतम संतुष्टि मिले।  साथ में
 यह ग्राहक संबंध विकसित करता है और अच्छी सेवाओं की पेशकश करता है
 ग्राहक।
 कर्मचारियों को प्रेरणा: - हर SUBs प्रबंधक टीम बनाता है
 कर्मचारियों के बीच भावना।  उन्हें पता चल रहा है कि उनका प्रदर्शन
 मान्यता है कि वे खुद को पूरी क्षमता से रखते हैं और देते हैं
 संगठन के लिए अधिकतम उत्पादन।
 कॉर्पोरेट छवि: -यह सद्भावना और प्रतिष्ठा बनाने का एक तरीका है
 लोगों के बीच संगठन का।  इस के साथ पूरा हो जाएगा
 की मदद-
 बेहतर ग्राहक सेवाएं
 नए और अभिनव उत्पाद
 प्रचार, विज्ञापन आदि के माध्यम से बाजार का विकास।





SUBs के नुकसान:
 व्यापार स्तर की रणनीति के कुछ नुकसान हैं
 इस प्रकार हैं।
 उच्च ओवरहेड्स: - जैसा कि हर SUB अपने स्वयं के कर्मचारियों की भर्ती करता है
 अतिरिक्त नाक।  संगठन के कर्मचारी जो नेतृत्व करेंगे
 वेतन वृद्धि।

आंतरिक प्रतिद्वंद्विता: - इस प्रणाली में प्रत्येक SUB यह साबित करने की कोशिश करता है कि वे
 अधिक कुशल हैं।  वे प्रत्येक की ओर अधिक संसाधन खींचने का प्रयास करते हैं
 अन्य और तदनुसार विवादों का निर्माण होता है।
 शीर्ष प्रबंधन से पूर्वाग्रह आधारित समर्थन: - यह संभव है कि
 सामग्री की आपूर्ति के संदर्भ में पक्षपात हो सकता है,
 संसाधनों की मान्यता, पुरस्कार या आवंटन।
 इंटर यूनिट तुलना की समस्या: - ऐसा करना काफी संभव है
 संगठन की दो या अधिक इकाइयों के बीच तुलना।  इस
 संगठन में पतला माहौल बनाने के लिए नेतृत्व करेंगे।








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FUNCTIONAL (OPERATIONAL) LEVEL
STRATEGIES





कार्यात्मक रणनीति व्यापार और कॉर्पोरेट से ली गई है
 कार्यनीतियां और कार्यात्मक कार्यान्वयन के माध्यम से कार्यान्वित की जाती हैं।
 कार्यात्मक रणनीति अपेक्षाकृत प्रतिबंधित योजना से संबंधित है
 एक विशिष्ट कार्यात्मक क्षेत्र में उद्देश्यों को प्राप्त करता है, का आवंटन
 उस कार्यात्मक क्षेत्र के भीतर विभिन्न कार्यों के बीच संसाधन और
 इष्टतम योगदान के लिए विभिन्न कार्यात्मक क्षेत्रों के बीच समन्वय
 व्यवसाय या कॉर्पोरेट स्तर के उद्देश्यों की उपलब्धि।
 रणनीति कार्यान्वयन का मुख्य कार्य गतिविधियों को संरेखित करना है
 या अपनी रणनीतियों के साथ संगठन की क्षमताएं।  इसके लिए, वहाँ है
 विभिन्न स्तरों पर रणनीतियों के बीच समन्वय की आवश्यकता है।
 परिचालन रणनीति में मुख्य रूप से उत्पादन शामिल है
 रणनीतियों, विपणन रणनीतियों, वित्तीय रणनीति और मानव
 संसाधनों की रणनीति।




A. उत्पादन संरचनाओं।
 उत्पादन रणनीतियों का उद्देश्य मुख्य रूप से गुणवत्ता में सुधार करना है,
 मात्रा में वृद्धि और उत्पादन की लागत को कम करना।  इस काम के लिए
 निम्नलिखित गतिविधियों पर विचार करने की आवश्यकता है।
 1) उत्पादन क्षमता: एक संगठन को अपने उत्पादन का फैसला करना चाहिए
 क्षमता।  यह व्यक्तिपरक है और उत्पाद की मांग पर निर्भर करता है
 बाजार में और प्रतिस्पर्धा के कारण बाजार में उतार-चढ़ाव,
 मंदी, बाजार में उछाल आदि लेकिन कुछ संगठन निर्णय लेते हैं
 इसकी बिक्री के पूर्वानुमान के आधार पर।  अब एक दिन कुछ फर्में हैं
 उत्पादन का कुछ हिस्सा और आंशिक रूप से वे खरीद रहे हैं
 अन्य।  तो इन सभी पहलुओं पर विचार के साथ व्यापार
 इसकी उत्पादन क्षमता को ठीक करना चाहिए।

2) पौधों का स्थान और आकार: स्थान पर निर्णय लेते समय
 व्यवसाय स्थान सुरक्षा के दृष्टिकोण से कुछ बिंदुओं पर विचार करता है
 और सुरक्षा, कच्चे माल की उपलब्धता की स्थानीय स्थितियाँ
 बाजार कानून और व्यवस्था की स्थिति, उपलब्धता की स्थिति
 बुनियादी सुविधाओं के साथ-साथ सक्षम कार्य बल।
 संयंत्र का आकार अनुमानित के आधार पर तय किया जाएगा
 उत्पाद और अन्य फर्मों पर फर्म की निर्भरता के लिए मांग
 आंशिक रूप से निर्मित माल की आपूर्ति कर रहे हैं।
 प्रौद्योगिकी: - यह पता है कि कैसे और उपकरण,
 इन चीजों के उत्पादन का निर्णय लेते समय मशीनरी, उपकरण आदि
 इस पर विचार किया जाना चाहिए क्योंकि इसका प्रभाव पूंजीगत जनशक्ति पर है, और
 बनाने की किमत।
 अनुसंधान और विकास: - आर एंड डी गुणवत्ता में सुधार करने में मदद करता है
 उत्पादन आदि की लागत को कम करता है इसलिए इस पर विचार किया जाना चाहिए
 देखने का निवेश बिंदु, इसकी प्रक्रियाओं और केंद्रीकृत या
 विकेंद्रीकृत प्रकृति।
 उत्पाद की गुणवत्ता: - उत्पादन रणनीतियों से संबंधित हैं
 उत्पाद की गुणवत्ता।  गुणवत्ता का मतलब उत्पाद की फिटनेस है।  तथा
 यह ग्राहक से ग्राहक में भिन्न होता है।  यहां फर्म को जरूरत है
 पहले उसके ग्राहक को जानें और फिर उत्पाद की गुणवत्ता तय करें
 ग्राहक को यह उपयुक्त लगता है या नहीं।  वे इसे पसंद कर सकते हैं
 गुणवत्ता, मूल्य आदि और फिर उत्पादन के लिए जाना।


        B. विपणन संरचनाएँ।
 मार्केटिंग से तात्पर्य ग्राहक की पूरी समझ से है
 वह उत्पाद की इच्छा से (अपनी धारणाओं के दृष्टिकोण से)
 उत्पाद।) यह किसी भी संगठन का महत्वपूर्ण पहलू है
 सफलता ज्यादातर विपणन के प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार है।
 इसलिए हर व्यवसाय को उपयुक्त मार्केटिंग की आवश्यकता होती है
 निम्नलिखित के संबंध में रणनीतियाँ।


   C. वित्तीय संरचना।
 वित्त प्रत्येक व्यवसाय इकाई की पीठ की हड्डी है।
 इसलिए व्यापारिक इकाइयों के वित्तीय प्रबंधन से संबंधित है
 के कार्यों की योजना बनाना, उठाना, उपयोग और नियंत्रण करना
 अपने लक्ष्य को पाने के लिए संगठन के वित्तीय संसाधन।
   
   
मानव संसाधन संरचना:
 मानव संसाधन सभी के बीच सबसे महत्वपूर्ण संसाधन है
 एक संगठन द्वारा आवश्यक संसाधन।  यही एकमात्र जीवित और है
 सनसनीखेज संसाधन।  इसलिए हर संगठन जो चाहता है
 विकसित और तेजी से बढ़ने के बारे में बहुत सतर्क होना चाहिए
 संसाधनों और उनके सर्वोत्तम उपयोग और प्रदर्शन के लिए योजना बनानी चाहिए।  अगर
 व्यापार ऐसा करने में सक्षम है तो यह अपनी सफलता के शीर्ष स्तर को प्राप्त करेगा
 बिना किसी बाधा के।  इसके लिए संगठन को निर्णय लेने होंगे
 के संबंध में






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